Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали

Обзор по книге Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали

Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Майкл Шульц, Джон Дорр

Читать Скачать: epub fb2 mobi pdf

Как читать?
планшет/смартфон ПК/печать эл. книга

КнигиКратко Библиотека Автор обзора:
Библиотека КнигиКратко

О книге

Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, среди продавцов есть небольшая группа (10%), которая показывает результаты на 295% выше средних по рынку. Что особенного делают эти продавцы? Майк Шульц и Джон Дорр много лет пытались это понять. В результате многолетней практики была разработана методика ведения решающих переговоров RAIN (англ. – дождь), а высокоэффективные продавцы получили имя «заклинателей дождя» (от англ. rainmakers).

В своей книге авторы последовательно излагают, как научиться убеждать клиентов и заключать сложные сделки, другими словами, как стать «заклинателем дождя». Прежде всего, они настаивают, что с клиентом надо установить настоящие отношения. Как показало исследование авторов How Clients Buy, холодность продавца отталкивает потенциальных покупателей даже сильнее, чем навязчивость. В книге вы найдете полезные советы, как наладить взаимопонимание. Например, вы знаете, как расположить к себе клиента, которому вы почему-то не нравитесь? Может помочь такой прием – попробуйте разузнать, что этот челочек может сделать для вас. «Тот, кто оказал тебе одну услугу, будет готов оказать и другую, но не жди благосклонности от того, кому ты сам сделал одолжение» – это правило работает безотказно.

За этапом налаживания взаимопонимания следует этап выяснение проблем и желаний клиента, затем – этап доказательства вашей способности изменить ситуацию к лучшему и, наконец, этап, когда продавец рисует перед покупателем новую реальность. Важно правильно показать клиенту точную и почти осязаемую картину «до» и «после» – тогда он будет по-настоящему вовлечен в процесс улучшений и сам захочет действовать, разделив с продавцом ответственность за результат.

В книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» для каждого этапа продажи приводятся практические рекомендации, которые помогут вам стать таким же эффективным переговорщиком, как лучшие «заклинатели дождя».

Скачать доступные форматы: epub fb2 html mobi pdf

Рецензии и отзывы

  • Зураб | 2018-07-31 20:06:15

    Неплохо)

  • Дмитрий Павлович | 2017-09-07 22:28:55

    Восторженно, но для России нужна доработка...

  • Светлана Алексеевна | 2017-04-06 11:46:10

    Получила огромное удовольствие! Замечательно изложено! Будем руководствоваться на практике.

  • Людмила Николаевна | 2016-07-20 12:25:24

    Добрый день! Содержательное изложение книги, поучительные рекомендации. Читаю и конспектирую. Очень признательна - оценка 10.

  • Владимир | 2016-02-29 22:04:16

    книгу ещё не читал, но шрифт Times New Roman - он же неудобный для чтения.
    есть же Verdana или хотя бы Arial.
    из-за напряжного для глаз шрифта отпишусь через месяц.

    а в остальном - больше спасибо за вашу работу!

    Ответ от Библиотеки "Главная мысль": Владимир, добрый день. Если Вы используете для чтение приложение-читалку, то сейчас большинство из них имеет функцию смены шрифта и Вы можете выбрать удобный Вам шрифт конкретно в Вашем устройстве.

  • Светлана Ивановна | 2016-02-18 19:23:42

    Прекрасное чтение! И грамотно сжатое изложение. Получила огромное удовольствие, что познакомилась с автором, темой и при этом затраты времени рекордно малы. Браво! Спасибо.

  • Светлана | 2016-02-18 10:51:29

    С удовольствием прочту эту книгу, мне кажется в ней можно найти много интересного связанного с психологией.

  • Игорь Валерьевич | 2016-02-18 10:42:50

    Я хотел бы купить эту книгу.Как это можно сделать?

    Ответ от Библиотеки "Главная мысль": В нашей Библиотеке Вы можете прочитать краткое изложение книги “Методика RAIN”, все главные мысли и методики автора – для этого необходимо оформить подписку на Библиотеку на любой удобный Вам период.

  • Игорь | 2016-02-18 08:50:24

    интересно

Оставьте отзыв


Вам может понравиться

Предложите нам книгу. Если вы не нашли свою любимую книгу у нас в Библиотеке - оставьте заявку и мы постараемся подготовить ее для вас.