Техники холодных звонков. То, что реально работает

Обзор по книге Техники холодных звонков. То, что реально работает

Стивен Шиффман

Читать Скачать: epub fb2 mobi mp3 pdf

Как читать на любом устройстве →

Шуравина Ольга Автор обзора:
Ольга Шуравина

О книге

Автор книги более 20 лет назад основал компанию. Он разослал потенциальным клиентам предложение о своих товарах и услугах, полагая, что этого достаточно. Однако результата не было. Стивен понял: чтобы добиться успеха, надо обязательно встречаться с заказчиками.

Позже он вывел формулу:

ДВ = К = П.

Деловые встречи дают клиентов, а те — продажи. Первый совет: добивайтесь встреч с потенциальными покупателями. Второй совет: установите, сколько раз максимум вы готовы встречаться с одним клиентом. Так, автор книг проводит не более трех встреч. Однажды он изменил этому правилу. Заказчик обещал подписать контракт на миллион долларов, но просил каждый раз прийти еще раз. Стивен провел 11 встреч, но контракт так и не заключил. Он советует не отступать от правил, чтобы не потерять время. Что еще важно в холодных звонках? Есть ли беспроигрышный алгоритм? Что отвечать на возражения клиента? Ответы на эти вопросы вы найдете в нашем обзоре.

Скачать доступные форматы: epub fb2 html mobi mp3 pdf

Димитрий Чумак ПОСЛУШАТЬ

Автор аудио-формата Димитрий Чумак, Голос Библиотеки

Купить полную версию книги

Рецензии и отзывы

  • Светлана Алексеевна | 2018-06-06 10:47:23

    Полезные и отличные рекомендации

  • Дмитрий Павлович | 2018-03-16 10:27:29

    ОТЛИЧНЫЙ материал...

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь
или войдите в личный кабинет

Вам может понравиться