Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Обзор по книге Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

The Confessions of the Pricing Man. How the Price affects Profit, Revenue, Market Share, Sales and Survival of a Company.

Герман Симон

Читать Скачать: epub fb2 mobi pdf

Как читать?
планшет/смартфон ПК/печать эл. книга

Бровко Елена Автор обзора:
Елена Бровко

О книге

Формула успешного ценообразования напоминает рецепт экзотического коктейля, в состав которого входит не только экономика и статистика, но также психология и смекалка. В книге даны советы компаниям, как составить свой идеальный коктейль. Однако она интересна не только этим. Автор предлагает взглянуть на процесс ценообразования глазами обычных покупателей, то есть нас с вами.

Герман Симон задаётся вопросом, кто же на самом деле определяет уровень цен на тот или иной продукт. Когда компания Simon-Kucher & Partners опросила более 2700 менеджеров из 50 стран, выяснился интригующий факт – лишь 33% компаний признают свою ценовую власть. Большинство же респондентов уверяют, что не в состоянии установить желаемую цену на рынке. На монополистских рынках цены диктует лидер (или государство). А на открытых конкурентных рынках цену определяют, часто не желая того, сами покупатели – проявляя интерес к продукту и демонстрируя покупательскую способность. Автор проливает свет на то, почему мы считаем одну цену приемлемой, а другую – нет. Продавец и покупатель не всегда играют на равных, но в целом игра честная: продавец предлагает ценность, за которую потребитель готов заплатить. При этом не важно, сколько стоит товар на самом деле, более значимо – считает ли покупатель обмен справедливым. В нашем обзоре мы расскажем о наиболее интересных трюках совеременного ценообразования.

Скачать полную версию этой книги вы можете здесь.

Скачать доступные форматы: epub fb2 html mobi pdf

Рецензии и отзывы

  • Дмитрий Павлович | 2017-09-07 21:20:18

    Неплохо, но много "ВОДЫ"...

  • Владимир Владимирович | 2017-03-09 16:12:19

    книга отличная, много советов, которые реально применимы в суровых Российских реалиях.
    -много воды, но это стандартно для "импортных" книг. Я, все же, посоветовал прочитать и полную версию тем кому действительно актуальна данная тема

  • Прикоп | 2016-11-09 12:18:15

    спасибо за быстроту обзора книги "Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании" Герман Симон. Супер!

Оставьте отзыв


Вам может понравиться

Предложите нам книгу. Если вы не нашли свою любимую книгу у нас в Библиотеке - оставьте заявку и мы постараемся подготовить ее для вас.