Аббревиатура TED расшифровывается как Technology Entertainment Design — это название конференции, которая проходит ежегодно в Монтерее (штат Калифорния), а также каждые два года в других городах мира. Туда съезжаются известные люди, чтобы рассказать о самых актуальных вещах.

Формат выступлений на конференции TED оказался настолько удачным, что в последнее время стал золотым стандартом публичной речи. Его используют ораторы по всему миру. «Речь в стиле TED» стало именем нарицательным и теперь означает короткое (выступления на конференции TED длятся 18 минут), яркое и мотивирующее выступление. Предлагаем вам простую формулу, которая лежит в основе этого выступления.

Эту универсальную формулу описали в своей книге «Как подготовить и произнести речь в стиле TED» итальянские профессиональные ораторы Акаш Кария, Франко Пьераччи. Обращаем ваше внимание, что эта книга не переводилась на русский язык, но её основные идеи вы можете узнать из нашего обзора.

Итак, универсальная формула успешной речи S.U.C.C.E.S. (англ. успех) состоит из шести элементов.

S (simple) — простота. Любое сообщение — будь то презентация, реклама или лекция — должно быть доступно для понимания. Сложные вещи забываются стремительно: по статистике, 20% стирается из памяти ещё до того, как люди вышли из зала, на следующий день из головы улетучивается половина информации, а спустя четыре дня — исчезает 80% знаний. Чтобы остаться в памяти, убедитесь, что вы можете выразить главную идею своего выступления в одном предложении, понятном даже подростку.

U (unexpected) — неожиданность. Самые запоминающиеся сообщения — те, которые интригуют или даже шокируют. Не забывайте врямя от времени вставлять дразнящие фразы типа «через пять минут вы узнаете, как эта женщина похудела более чем на 200 килограммов за два месяца». Представляйте факты и статистику так, чтобы они вызывали удивление. Например, говоря о здоровой пище, вместо слов «Попкорн очень вреден для здоровья», вы можете сказать: «Съесть один пакет попкорна равносильно тому, чтобы целый день есть только жирную пищу». Другой способ удивить — оспорить общепринятое мнение.

C (concrete) — предметность. Лучшие сообщения — конкретные и «осязаемые». Следует избегать расплывчатых формулировок и добавлять в свой рассказ всевозможные подробности и детали. Например, лучше называть конкретные даты: «19 декабря 2019 года», чем говорить «несколько месяцев назад».

C (credible) — достоверность. Ваши слова должны казаться реалистичными и вызывать доверие. Для этого нужно выбирать темы, с которыми вы действительно хорошо знакомы. Если вы рассказываете, как стать миллионером за семь дней, то убедитесь, что за последнюю неделю на ваш счёт поступил хотя бы один миллион.

E (emotional) — эмоциональность. Чем больше эмоций испытают слушатели, тем лучше они запомнят выступление. Эмоции можно вызывать, обсуждая даже технические вопросы. Непревзойдённым инструментом для создания эмоций, являются, конечно, истории — последний элемент в формуле успешного выступления.

S (story) — сюжет. Живые истории об обычных или необычных людях с именами, характерами, желаниями и слабостями — лучший способ вызвать интерес и живой отклик у вашей аудитории.

Перечисленные шесть принципов помогут создать по-настоящему убедительное выступление. В нашем обзоре по книге Акаш Кария, Франко Пьераччи «Как подготовить и произнести речь в стиле TED» вы найдете инструменты для реализации этих принципов на практике.