29 марта 2016 Маркетинг, реклама и PR

7 причин, почему мы покупаем товары, которые нам не нужны

Shatterstock

Вам знакомо чувство, когда вы жалеете о том, что купили что-то совсем не нужное? Почему же так происходит? На какие крючки нас так ловко цепляет реклама? В статье мы разберем 7 причин, которые побуждают человека к таким действиям.

Об этих причинах, а точнее о самых мощных эмоциях, которые побуждают нас покупать, рассказал в своей книге «Зависть и другие вечные двигатели рекламы» Алексей Иванов.

  1. Чувство вины. В магазинах нередко проводят дегустации продуктов. Это делается не только для того, чтобы познакомить покупателя с новым продуктом, но и с целью увеличить продажи. Доказано, что после дегустации многие покупают товар, даже если он им не понравился, – людьми движет чувство вины: на них потратили время, им уделили внимание, а они лишь угостились на халяву.

Рекомендуем прочитать

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Оставить комментарий