Фото: Sportlady

5 рекламных идей, обогативших своих создателей

Предлагаем вашему вниманию пять очень удачных и одновременно необычных рекламных ходов, которые в итоге дали большую прибыль. О каждом из них их авторы рассказали в своих знаменитых книгах.

1. Николай Шустов, основатель коньячной империи в дореволюционной России: «Покупатель нам не друг, он нам слуга и хозяин. Как слугу мы должны научить его покупать то, что выгодно нам, а как хозяина должны научить требовать в магазинах, чтобы им продали то, что нам выгодно. Поэтому лучшей рекламой будет написать не “спрашивайте в магазинах наливки Шустова”, а “требуйте везде шустовские наливки”».

Через своих знакомых Николай Леонтьевич Шустов нашел нескольких студентов, которые за хорошую плату ходили по кабакам и требовали везде подать именно «шустовскую водку». Студентам разрешалось даже немного подебоширить – на сумму не больше 10 рублей. Их заработком был процент от заказов, поступивших на фирму от «окученных» ими предприятий общественного питания и пития. Таким образом, за короткое время все московские кабатчики узнали о существовании весьма недурной и относительно дешевой водки. Дела фирмы пошли в гору, а результатом проведения такой (весьма своеобразной) рекламной кампании стал в 1865 году переезд завода в более просторное помещение на Мясницкой улице, где он просуществовал вплоть до 1880 года.

Несколько лет спустя сын основателя династии Николай Николаевич повторил этот прием, но уже на более высоком уровне. Помня пример отца, он лично отобрал два десятка молодых юношей из хороших семей, положил им хорошую зарплату и на свои деньги послал в Европу и в Америку. В обязанности этих секретных шустовских агентов входило не менее чем два раза в день заходить с дамой в какой-нибудь шикарный ресторан, заказывать великолепный стол, а когда сервировка подходила к концу, просить обязательно принести «бутылочку шустовского коньячка». В ответ на заявление официанта о том, что про такую марку здесь никто и слыхом не слыхивал, молодой человек удивленно поднимал брови и, делая вид, что не верит своим ушам, переспрашивал: «Как, у вас нет шустовского коньяка, самого лучшего коньяка в мире?» Получив утвердительный ответ, он поднимался, извинялся перед дамой за то, что привел ее в эту «забегаловку», полностью расплачивался по счету, хотя не притрагивался ни к чему, и, пообещав, что никогда впредь ноги его здесь не будет, покидал заведение. Стоит ли говорить о том, что уже спустя месяц после начала акции все крупные западные рестораны, а вслед за ними и рестораны помельче, в спешном порядке стали заказывать странную марку из России. Пошла она весьма хорошо.

Читайте в Библиотеке «Главная мысль» книгу Валерия Чумакова «Шустовы. Коньячная империя королей пиара».

2. Дэвид Огилви, самый знаменитый копирайтер XX века: «Позвольте потребителям самим рекламировать ваш товар! Ничто не вызовет у покупателя большее доверие, чем непосредственная и эмоциональная реакция другого покупателя. Подбросьте своим клиентам интересную идею и позвольте им творить — результат не заставит себя ждать».

Чтобы дочитать эту статью до конца, оставьте нам свой e-mail:

После оформлении подписки Вам станет доступна не только эта, но и еще более 800 статей Библиотеки и все наши мини-книги.

Я уже подписчик


Ежемесячная
подписка

499 руб/мес

ПОДРОБНЕЕ
6 месяцев

2 499 руб

1 999 руб

ПОДРОБНЕЕ
12 месяцев

3 990 руб

ПОДРОБНЕЕ

При оформлении подписки на Библиотеку вы получите доступ ко всем статьям на нашем сайте и ко всем обзорам и мини-книгам. Поверьте, будет интересно! Статей у нас более 800, а обзоров более 350. Вы сможете всем пользоваться в любом уголке планеты с любого устройства!

Рекомендуем прочитать

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Комментарии к новости:

  • Владимир Витальевич | 2015-08-21 15:56:38 Не нравится0

    Спасибо за советы

    Ответить на комментарий
  • Ася Хасановна | 2015-08-21 14:17:15 Не нравится0

    Спасибо) Очень интересный материал!

    Ответить на комментарий
  • Александр | 2015-08-21 10:19:00 Не нравится1

    Если бы нашим русским предпринимателям последние СТО ЛЕТ не мешали работать, то русские товары заполонили бы весь мир...

    Ответить на комментарий
  • Василий | 2015-08-21 09:03:42 Не нравится0

    Интересные примеры, показывающие ценность творческого подхода в маркетинге. К сожалению маркетинг у нас недооценен, специалистов- маркетологов даже перестали выпускать (пример Краснодар, Академия маркетинга...). России позарез нужны творческие люди: маркетологи, рекламщики говорите больше об этом. Без этого нашей экономики из кризиса не выйти, конкурентов не одолеть...

    Ответить на комментарий
  • Алексей | 2015-08-20 23:01:34 Не нравится0

    Особенно понравились примеры от Шустова и Абрикосова)) вот что значит находчивость) спасибо за чудесную подборку, расширяющую кругозор каждого!

    Ответить на комментарий

Оставить комментарий