Представляем 5 идей, которые вы можете украсть. Крадите, не задумываясь. Эти идеи вам обязательно пригодятся.

Время придет — и вы придумаете, как и когда сможете применить украденное в своей жизни и работе.

1. Крадите чужие идеи, которые нравятся

На первое место мы поставили саму идею кражи чужих идей, которую озвучил в своей знаменитой книге «Кради как художник» Остин Клеон. Ведь все новое — это хорошо забытое старое. Нет ни одной идеи, которой еще никогда не было. Каждая новая идея — это сплав старых, которые кто-то у кого-то украл. Увидел, услышал и понравилось? Укради. В Библии сказано: «Нет ничего нового под солнцем». А потому нет смысла тратить время на попытки придумать что-то, чего никогда не было. Лучше потратьте это время на то, чтобы научиться различать, что вам стоит красть, а что нет.

2. Если у вас есть возможность заполучить «звезду» для рекламы своих товаров или для каких-то других целей, воспользуйтесь ею

В представлении людей большинство знаменитостей ассоциируется с влиянием, привлекательностью, богатством и высоким статусом. На этот феномен обратил внимание выдающийся психолог, основатель бихевиоризма Джон Уотсон в первой половине XX века при довольно интересных обстоятельствах. В 1920 году Уотсон был вынужден покинуть место в Университете Джона Хопкинса из-за скандала, связанного с его разводом и романом с аспиранткой Розали Рейнер (соавтором работы по обусловливанию эмоций у 11-месячного мальчика, вошедшей в историю психологии как случай «маленького Альберта»). Позднее он женился на Рейнер. Ни один университет не соглашался принять его на работу. Он переезжает в Нью-Йорк, где получает работу в рекламной индустрии. Ученый становится заместителем начальника рекламного отдела в одной из компаний. И начинает применять свои знания в рекламе. Компания приобретает в его лице великого практика, способного влиять на умы людей. Не надо говорить, что ее прибыль увеличивается в разы.

Идею № 2 озвучила в своей книге «Законы влияния» известный американский психолог Сьюзан Вайншенк. В ее книге много других интересных идей, как можно влиять на поведение людей.

3. Не инструктируйте, а тестируйте своих сотрудников

Как можно заставить сотрудников мыслить с позиций следующего уровня служебной иерархии? Дэвид Марке в своей книге «Разверните ваш корабль. Жесткий менеджмент от капитана лучшей подводной лодки США» предлагает не инструктировать сотрудников, а тестировать их.

Во время учебного погружения подводной лодки Santa Fe ее капитан Дэвид Марке поставил перед экипажем усложненную задачу (был сымитирован отказ ряда приборов). В результате моряки, растерявшись, наделали массу ошибок.


Разбирая результаты, капитан поинтересовался, что же случилось, — ведь перед погружением старшина провел инструктаж! «Но никто не слушает инструктажей. Вы заступаете на вахту и, когда старшина зачитывает что-то из книги, думаете: “Это я и так знаю”», — ответил один из рулевых. Автор книги пишет, что его подчиненный отлично описал знакомый всем руководителям феномен. Инструктаж — это пассивная форма обучения для всех, кроме ведущего. Все пропускается мимо ушей. Такая ситуация может возникнуть где угодно — на подводной лодке, в больнице, при подготовке к операции, в коммерческой компании при согласовании условий сделки. Капитан предлагает решение: заменить инструктажи тестированием. Вместо того чтобы напоминать материал, сотрудникам нужно задавать по нему вопросы. В завершение тестирования делается вывод о том, готова данная группа сотрудников к выполнению предстоящей процедуры или нет. Если сотрудники не показали необходимого уровня знаний, операцию следует отложить.

4. Имейте в виду, что идеальное предложение должно быть на 30 % лучше и на 30 % дешевле стандарта

Так считал великий Коносуке Мацусита, основатель Panasonic Corporation. Он понял, что продукты, лишь немного превосходящие по качеству имеющиеся на рынке или чуть более дешевые, вряд ли привлекут серьезное внимание потребителя. Изделие, которое на 30% лучше и дешевле стандарта, имело шансы завоевать значительную долю рынка и получить все связанные с этим преимущества экономии от масштаба. Об этой и других идеях Мацуситы рассказал в своей книге «Лидерство Мацуситы» Джон Коттер.

5. Используйте правило 50% при найме сотрудников

Это правило предложил в своей книге «Сломай систему» Роберт Таунсенд, самый знаменитый генеральный директор Avis Rent a Car, одной из крупнейших в мире компаний по прокату легковых автомобилей. Вот что он пишет: «Часто руководство жалуется на недостаток способных людей и начинает поиски вне организации для заполнения ключевых позиций. Полная чушь. Я использую правило 50%. Попробуйте найти какого-нибудь человека в компании с опытом успешной работы в любой области. Если он соответствует вашему представлению о нужном кандидате на 50%, назначьте его. За шесть месяцев он наберет недостающие 50%, и все будут довольны. Как не надо делать: найти за пределами компании какого-нибудь дорогого кандидата, который кажется подходящим на 110%. Год спустя после того, как вы поднимете зарплаты всем в его окружении, вы все еще будете учить его особенностям вашего бизнеса».

Краткие обзоры по всем представленным в этой статье книгам вы можете прочитать в нашей Библиотеке «Главная мысль».