В магазине мужской одежды в Нью-Йорке работали два брата. Они пользовались гениальным трюком, чтобы убедить покупателя совершить покупку. Один из них притворялся туговатым на ухо. Когда посетитель выбирал себе костюм и спрашивал о цене, «глуховатый» кричал брату через весь зал: «Сколько стоит этот костюм?». Тот, делая вид, что очень занят, кричал в ответ: «Сто девяносто долларов». «Сколько?» — переспрашивал «глухой». «Сто девяносто долларов!!!». «Он сказал девяносто долларов», — сообщал клиенту продавец. Клиент, который, естественно, слышал «настоящую» цену, спешил оплатить покупку и унести ноги. Стоит ли упоминать, что костюм изначально и стоил свои девяносто долларов? Когда нам кажется, что в руки идет невиданная удача, мы перестаем критически мыслить. Расскажем в статье, какие еще ловушки расставляет наш мозг, заставляя импульсно тратить деньги.

1. Искусственно созданный дефицит

Некоторые производители намеренно ограничивают поставки товара в магазины, чтобы создать вокруг него ажиотаж. Порой в торговом зале разворачиваются настоящие баталии за последний экземпляр. Например, люксовый бренд Hermes сознательно продает сумки Birkin лишь избранным покупателям. Просто зайти в бутик и купить культовую сумку невозможно, притом, что ее стоимость доходит до 25 тыс. долларов. Желающих ставят в лист ожидания на год–полтора, затем звонят с радостной новостью, что очередь, наконец-то, дошла, и вызывают… на собеседование! Девушка-консультант при встрече проверит, не перекупщик ли вы, задаст вопросы о бренде, чтобы убедиться, что вы — его искренний поклонник. И даже в этом случае вам могут отказать с формулировкой: «В наличии нет нужной вам модели». Те модницы, которым все же удалось отхватить желанную сумку, готовы рыдать от радости. Они уже не обращают внимания, что сумка неудобная, тяжелая, как кирпич, и вообще-то, не стоит таких бешеных денег. Вот такая маркетинговая политика.