10 октября 2017 Маркетинг, реклама и PR

Подвох трех «П» и еще три опасные ошибки, которые лишают денег

Эти четыре ошибки заведомо ведут к провалу. Они опасны для доходов компании. Если хотите сохранить деньги, не допускайте их.

Ошибка 1. Линейное расширение

По мнению известного маркетолога Джека Траута, линейное расширение — это грубейшая ошибка. Под линейным расширением понимают маркетинговую стратегию, когда под названием уже существующего продукта выпускается новый. Новому товару необходимо новое имя. Рассмотрим линейное расширение с точки зрения покупателя. Что значит «занимать позицию в его сознании»? Это значит, что марка становится заменой для типового названия продукта. Чем сильнее позиция, тем чаще происходит такая замена. Например, Xerox ассоциируется с копирами, но никак не с компьютерами. Понятно, что любой Xerox, неспособный копировать изображение на бумаге, заведомо обречен на провал. Кроме того, путаница, неизбежно возникающая, когда за одним названием стоит более одного продукта, медленно, но уверенно разрушает и оригинальную марку.

Рекомендуем прочитать

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Оставить комментарий