Выдающийся психолог Мартин Селигман называет одну, очень важную особенность всех успешных людей. Он уверен, что зная ее, можно даже предсказать, сколько человек заработает.

Чтобы проверить свою теорию, Селигман провел ряд серьезных исследований и предложил тест, который определяет наличие или отсутствие у человека этой особенности и ее уровень.

Мартин Селигман пишет о том, что успех зависит от наличия трех характеристик, каждая из которых важна, но последняя имеет решающее значение. Вот они:

1) склонность или способность;
2) мотивация;
3) оптимизм.

Даже если ваши способности велики, вы не добьетесь успеха, если у вас нет страстного желания (мотивации). Достаточно сильное желание может восполнить недостаток таланта. Но Селигман считает, что традиционный взгляд не полон. К способностям и мотивации нужно обязательно добавить оптимизм. Композитор может обладать талантом Моцарта и страстно желать успеха, но если он уверен, что не может сочинять музыку, он ничего не добьется. Он не будет прикладывать достаточно усилий. Он будет слишком быстро сдаваться. Успех требует настойчивости, способности не сдаваться перед лицом неудачи. А значит, оптимист добьется больших результатов, даже если его способности ниже, чем у пессимиста.

Чтобы проверить свою теорию, Селигман взял 104 страховых агента, принятых на работу в крупную страховую компанию. Все они прошли профессиональный тест и курс предварительного обучения. Затем им был предложен тест на уровень оптимизма. Год спустя Селигман проверил, насколько преуспели эти агенты.