Чем «продажник» отличается от Продавца с большой буквы? Первый единоразово «продаст воздух», не заботясь о реальных нуждах клиента, второй выстроит долгосрочные отношения покупателя с компанией. Отличить их не так просто на первый взгляд, но есть мелкие нюансы в поведении, которые помогают легче заводить контакты и гораздо больше продавать. Расскажем в статье, как поднять продажи на качественно новый уровень и создать компании положительную репутацию.

1. Находчивость

Один менеджер по продажам долго пытался выйти на лицо, принимающее решения, но с ним не соединяли секретари. Все попытки начать переговоры заканчивались неудачей. Тогда молодой человек закупил 50 мобильных телефонов, и в каждый из них занес только свой контактный номер. Телефоны он запаковал и отправил курьерской доставкой в разные города на имя того самого директора. В доставке продавец указал опцию: «вручить лично в руки». Это означало, что ни секретарь, ни кто-либо другой не сможет эту посылку принять. А теперь представьте: Иван Петрович открывает посылку, а там телефон с единственным номером. Он звонит, а в ответ слышит: «Здравствуйте, Иван Петрович, наконец-то меня с вами соединили…». Дальше смех, рассказ о том, что продавцу очень нужна встреча, и уже «теплый» контакт с впечатленным клиентом. Ищите нестандартные методы, и вас обязательно оценят по достоинству.