Фото: Flickr

Что делать, если переговоры зашли в тупик

По материалам книги "Переговоры в стиле Трампа" Джорджа Росса

Мертвая точка — это ситуация, когда стороны не могут договориться по одному из пунктов и переговоры прекращаются. Казалось бы, ситуация безвыходная. Однако есть несколько способов, которые помогут сдвинуть переговоры с мертвой точки.

Но прежде чем мы о них расскажем, справедливости ради заметим, что иногда мертвые точки даже полезны. Выражая готовность прекратить переговоры из-за неспособности сторон прийти к согласию, вы тем самым оказываете на другую сторону сильнейшее давление. По реакции ваших оппонентов вы можете определить, готовы ли они пойти на какие-либо уступки, чтобы выйти из мертвой точки.

Ну а теперь о самих способах преодоления мертвой точки.

Их описал в своей книге «Переговоры в стиле Трампа» Джордж Росс, юрист, который на протяжении 50 лет представлял интересы Трампа на сложных сделках.

Способ 1
Отложить принятие решения по пункту, который спровоцировал мертвую точку, и перевести разговор на другую тему. Когда враждебность, сопутствующая мертвой точке, исчезнет, вы сможете вернуться к первоначальному вопросу и уже в благоприятной атмосфере заняться поиском путей его решения.

Способ 2
Пойти на уступки и попросить того же от другой стороны. Некоторые люди могут «окопаться», заняв позицию «только так — или никак». Вы можете согласиться с этим, но взамен выторговать другие выгодные для вас условия.

Способ 3
«Неофициально» найти пути решения проблемы, обратившись к представителям более высокого уровня. Поскольку они не присутствовали на переговорах в момент возникновения мертвой точки, возможно, они будут готовы выступить в роли миротворцев.

Но это еще не все.

Чтобы дочитать эту статью до конца, оставьте нам свой e-mail:

После оформлении подписки Вам станет доступна не только эта, но и еще более 1000 статей Библиотеки и все наши мини-книги.

Я уже подписчик


Ежемесячная
подписка

499 руб/мес

ПОДРОБНЕЕ
6 месяцев

2 499 руб

ПОДРОБНЕЕ
12 месяцев

3 990 руб

ПОДРОБНЕЕ

При оформлении подписки на Библиотеку вы получите доступ ко всем статьям на нашем сайте и ко всем обзорам и мини-книгам. Поверьте, будет интересно! Статей у нас более 800, а обзоров более 350. Вы сможете всем пользоваться в любом уголке планеты с любого устройства!

Академия Развития

Рекомендуем прочитать

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Комментарии к новости:

  • Пашок | 2015-06-18 14:49:50 Не нравится0

    А есть какие-то реальные кейсы применения этого на переговорах?

    Ответить на комментарий
    • Дмитрий | 2015-06-18 15:03:34 Не нравится0 Ответ на комментарий

      свои кейсы вряд ли кто-то расскажет...хотя интуитивно многие пользуются некоторыми из перечисленных методик. понравилось очень про использование "крайнего срока" - действительно интересно как это влияет на ускорение и успешное заключение сделки.

      Ответить на комментарий
      • Анна | 2015-06-26 14:03:05 Не нравится0 Ответ на комментарий

        на мой взгляд,из реальных кейсов - переговоры служб взыскания с должниками

        Ответить на комментарий
  • валерий евгеньевич | 2015-06-18 12:59:19 Не нравится0

    Весьма интересно, довольно поучительно.

    Ответить на комментарий
  • Михаил Александрович | 2015-06-18 11:42:13 Не нравится0

    Молодцы! спасибо за "главную мысль"!

    Ответить на комментарий
    • Анна Каханова | 2015-06-18 11:45:42 Не нравится0 Ответ на комментарий

      Михаил Александрович, спасибо, что Вы с нами! Мы стараемся для Вас)

      Ответить на комментарий
  • ВалерийНиколаевич | 2015-06-18 09:41:23 Не нравится0

    Неплохо.

    Ответить на комментарий

Оставить комментарий