Рубрики


Что такое «стратегия дохлой собаки на столе» при ведении переговоров?

13.03.2016 0 11 168

Джордж Росс – более 30ти лет представлял интересы миллиардера Дональда Трампа при проведении важных переговоров и крупных сделок. Если кто и понимает стратегии инвестирования и тактики ведения переговоров, сделавшие Трампа самым известным магнатом в мире недвижимости, так это именно Джордж Росс.

Читать

13 тонкостей, позволяющих «пробить броню» любого человека

28.02.2016 0 6 409

Порой нам кажется, что стоит заставить человека выслушать нашу точку зрения и он изменит свою позицию. Но на деле все гораздо сложнее. Бывает, что нам приходится чуть ли не в прямом смысле «пробивать броню»: нервничать, повышать голос. Но все напрасно. Человек нас не слышит.

Читать

5 правил для налаживания контакта от тренера переговорщика ФБР

26.02.2016 1 8 563

Марк Гоулстон — известный специалист по психиатрии и тренер переговорщиков ФБР с богатейшим практическим опытом. В своем бестселлере "Я слышу вас насквозь" Марк Гоулстон формулирует правила налаживания контактов.

Читать Посмотреть инфографику

5 детских хитростей, которые можно использовать в переговорах

16.02.2016 1 7 699

Сила детей-переговорщиков в том, что они быстро подмечают, на чем можно подловить родителей. Если родители жаждут тишины и покоя, то им гарантирован шум и гам до тех пор, пока требования не будут удовлетворены. Если родители хотят посмотреть телевизор, дети отвлекают их до тех пор, пока те не сдадутся. Родителей легко поставить в неловкое положение на людях, закатив истерику, и те предпочтут откупиться мороженым, шоколадом или новой игрушкой.

Читать

Вы осел или сова? Определите свой стиль общения прямо сейчас

28.01.2016 1 8 077

По мнению психологов, в общении мы можем демонстрировать поведение ОСЛА, ОВЦЫ, ЛИСЫ или СОВЫ. Чтобы отнести себя к одной из этих групп, вам нужно ответить всего лишь на один вопрос, но дважды. Сначала важна ваша первая реакция, а потом осознанный выбор после непродолжительных размышлений.

Читать

5 секретов грамотной просьбы: как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

10.09.2015 0 8 744

Многие из нас не привыкли просить, потому что считают просьбу чем-то унизительным. Однако такой взгляд ошибочен. Иногда не попросить просто глупо. Например, когда другой человек обладает ресурсами или знаниями, которых у вас нет, но которые очень важны для вашего проекта или для каких-то других целей.

Читать

3 секрета, как не провалить ни одни переговоры

02.09.2015 0 8 298

Предлагаем вашему вниманию три важных правила, которые сделают любые переговоры успешными. Они помогут найти взаимовыгодные решения, даже если между сторонами возникли серьезные разногласия.

Читать

Что делать, если переговоры зашли в тупик

17.06.2015 7 6 893

Мертвая точка — это ситуация, когда стороны не могут договориться по одному из пунктов и переговоры прекращаются. Казалось бы, ситуация безвыходная. Однако выход есть!

Читать

Новая книга в нашей Библиотеке! "Уроки дипломатического искусства", Шарль-Морис де Талейран

17.06.2015 0 2 526

Шарль-Морис де Талейран—легендарный министр иностранных дел Франции, человек с уникальным дипломатическим даром. Книга о нем — в нашей Библиотеке!

Читать

«Я выиграл — ты выиграл»: почему такой результат вам выгоднее

07.05.2015 0 3 176

Одно из базовых правил "принципиальных переговоров" звучит так: переговоры успешны только тогда, когда стороны нашли взаимовыгодное решение. Как же его искать?

Читать

Совещания: как рождаются блестящие идеи

15.04.2015 3 2 267

Есть ли в вашей компании правило проводить регулярные совещания? Приносят ли они пользу?

Читать