05 марта 2018
Маркетинг, реклама и PR
Фил Барден о новой модели маркетинга, придуманной Нобелевским лауреатом
Маркетинг должен базироваться на научной основе, считает уважаемый эксперт, автор бестселлера «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден. Он рассказывает о том, почему маркетингу так важно объединиться с наукой и использовать идеи Нобелевского лауреата по экономике Дэниела Канемана. Только так сегодня можно получить стабильные результаты. Подробности в нашей статье.
Восприятие покупателя происходит на двух уровнях: скрытом (имплицитном) и явном (эксплицитном). Но любое решение потребитель принимает, только когда обе эти системы — имплицитная и эксплицитная — взаимодействуют. Это выяснил обладатель Нобелевской премии по экономике Дэниел Канеман. Первая система — очень быстрая, активная — объединяет восприятие и интуицию. Она не размышляет, а действует автоматически. На нее очень сложно повлиять. Вторая — медлительная, но гибкая. Именно она предназначена для размышлений и принятия решений. Примечательно, что сильные бренды воспринимаются системой 1 (на уровне интуиции), а слабые — системой 2, так как чтобы совершить покупку, покупатели размышляют.
Рекомендуем прочитать
или войдите в личный кабинет