Переговоры без поражения

Обзор по книге Переговоры без поражения

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Роджер Фишер

Скачать: epub mobi pdf

Как читать?
планшет/смартфон ПК/печать эл. книга

Шилкина Виктория Автор обзора:
Виктория Шилкина

О книге

На переговорах каждая сторона старается отстоять собственную позицию. Обычно бизнесмены действуют двумя способами — ведя жесткие или деликатные переговоры.

Тот, кто выбирает жесткий стиль, обычно уверен: выиграть можно, если всегда настаивать на своем. Однако подобный напор вызывает лишь аналогичную ответную реакцию. В результате оба соперника забывают об истинных целях и стремятся добиться превосходства друг над другом. После таких переговоров невозможно сохранить хорошие отношения. Кроме того, подобное поведение быстро изматывает людей, они теряют силы и энергию.

Деликатный способ переговоров так же, как и жесткий, делает человека уязвимым. Однако по другой причине: из-за нежелания портить отношения и вступать в конфликты. Если деликатный стиль выбирают все стороны переговоров, то результат, скорее всего, будет разочаровывающим для всех: стараясь проявлять больше великодушия, люди получают совсем не то, к чему стремились. Если же другая сторона (или стороны) придерживается жесткого метода ведения переговоров, то «деликатной» стороне приходится идти на уступки, чтобы избежать конфликтов и не испортить отношения. Это также не приведет к желаемому результату.

Авторы книги предложили третий способ: принципиальные переговоры, которые позволяют всем сторонам достичь взаимовыгодного решения. Книга «Переговоры без поражения» рассказывает о том, как реализовать этот способ на практике.

Скачать доступные форматы: epub mobi pdf

Рецензии и отзывы

  • Елена | 2018-07-28 18:12:48

    Спасибо

  • Галина | 2018-07-08 01:29:11

    От любых переговоров нужно уметь получать пользу для себя. Оттачивать мастерство необходимо постоянно. Благодарю за обзор.

  • Зульфия | 2018-06-11 12:35:48

    благодарю, полезная, наверно. После прочтения буду знать точно

  • Александра | 2018-05-31 23:38:51

    Отличная книга и отличный обзор! Автору обзора -спасибо!

  • Владимир Андреевич | 2018-04-04 14:50:46

    Все предлагаемые книги заслуживают внимания. Спасибо. Стараюсь не навязчиво знакомить с ними своего внука.

  • Раиса Александровна | 2018-01-24 10:46:54

    спасибо.

  • валерий | 2017-11-17 21:55:51

    Благодарю.

  • Ирина | 2017-11-17 20:43:35

    Здравствуйте, познавательно. Благодарю.

  • Дмитрий Павлович | 2017-09-26 21:13:42

    ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО...

  • Владимир | 2017-01-28 14:51:18

    Очень много полезной информации по ведению переговоров!!!

  • Сергей Иванович | 2016-11-23 09:12:31

    читал ранее, с удовольствием прочитаю еще раз. если не лучшая, то одна из лучших книг по переговорам.

  • Ирина | 2016-11-19 12:47:03

    10

  • Василий Фёдорович | 2016-11-18 00:16:46

    Одна из лучших книг по переговорам.

Оставьте отзыв


Вам может понравиться

Предложите нам книгу. Если вы не нашли свою любимую книгу у нас в Библиотеке - оставьте заявку и мы постараемся подготовить ее для вас.