8 неочевидных фраз, которые помогают убеждать людей

07.08.2018 34 324 Полезно
8 неочевидных фраз, которые помогают убеждать людей
Подарок для Вас!

Мы пришлем Вам обзор полезной книги.

Секреты великих ораторов. Говори, как Черчилль, держись, как Линкольн

Секреты великих ораторов. Говори, как Черчилль, держись, как Линкольн Джеймс Хьюмс

В этой статье мы расскажем о восьми фразах, которых помогают убеждать людей. Выводы основаны на опыте Скотта Адамса, автора книги «Теория везения», а также на некоторых исследованиях. Предложенные фразы достаточно интересны и неочевидны, поэтому заслуживают вашего внимания.

Фраза 1. «Потому что» (пример конструкции — «Одолжи мне денег, потому что...»). Исследования показывают, что само использование этого словосочетания побуждает людей верить, что у человека есть серьезные основания действовать так или иначе.

Фраза 2. «Не возражаете?»

Если человек будет верить в то, что вам не наплевать на его мнение, он с большей охотой уступит.

Фраза 3. «Меня это не интересует»

Хороший универсальный ответ, когда вам пытаются впарить что-то ненужное.

Фраза 4. «Я не буду это делать»

Такой ответ звучит весомо.

Фраза 5. «У меня есть правило»

Этот ответ звучит еще более весомо. Такую конструкцию можно использовать в ответ на любое предложение, которое вас не интересует. «У меня есть правило не есть фастфуд», «У меня есть правило не покупать косметику в другие дни кроме субботы», «У меня есть правило отвечать на почту только раз в день».

Фраза 6. «Я просто хочу прояснить»

Если у вас есть какой-то острый вопрос, который может разозлить собеседника, эта формулировка позволит его сгладить — человек поймет, что вы не собираетесь нападать.

Фраза 7. «Чем бы вы могли мне помочь?»

Это хороший вариант для поставщиков товаров и услуг, которые только что в чем-то ущемили ваши интересы. Призыв о помощи звучит достаточно подкупающе, тем более, что вы показываете, что вы не злитесь.

Фраза 8. «Это только между нами»

Продуманное проявление искренности и уязвимости подкупает людей.

Еще иногда полезно казаться слегка безумнее, чем вы есть на самом деле. Люди с «безуминкой» страстно увлечены своими идеями и непредсказуемы. Если вам хочется казаться человеком упорным и с определенной хваткой, но при этом в роли кого-то солидного вы чувствуете себя не в своей тарелке, амплуа увлеченного безумца может быть удачным выбором. Например, во время переговоров можно придать одному аспекту обсуждения гораздо большую значимость, чем стоило, с точки зрения бесстрастного наблюдателя. «Например, вы можете потребовать, чтобы дело было закончено перед праздниками, чтобы вы могли преподнести это семье в качестве подарка». Эмоции влияют на людей больше, чем логика, поэтому доля страстности в ваших словах и мотивах может выглядеть гораздо убедительнее, чем разумные аргументы.

Четкий и хорошо поставленный голос тоже может сослужить очень хорошую службу. Во время работы в корпоративной среде Скотт Адамс заметил, что у большинства топ-менеджеров были четкие интересные голоса, придававшие вес их словам. Автор книги «Теория везения» также цитирует исследование, показывающее, что у медперсонала обычно сильные голоса, потому что пациентам проще довериться таким людям — кажется, что они лучше управляют ситуацией.

Читайте в Библиотеке КнигиКратко обзор книги Скотта Адамса «Теория везения. Практическое пособие по повышению вашей удачливости».

Подарок для Вас!

Мы пришлем Вам обзор полезной книги.

Секреты великих ораторов. Говори, как Черчилль, держись, как Линкольн

Секреты великих ораторов. Говори, как Черчилль, держись, как Линкольн Джеймс Хьюмс

Академия Развития

Советуем почитать: